缺位北京各大超市 今麦郎凉白开渠道整合成谜

时间:2019-08-10

  北京商报记者注意到,此次调整也影响了凉白开的上架销售。11月,北京商报记者在走访了多家大型商超后就已注意到,今麦郎凉白开并未在北京大部分大型超市及便利店上架售卖。

  “在终端便利店渠道,只要相关销售政策出台,我们很容易进行铺货。不过在超市渠道,进场手续比较繁琐,还要缴纳各种进场费、上架费等各种费用,所以再次上市的时间难以确定”。该区域业务经理向北京商报记者透露,“如果购买饮品和面品都可以直接找我,我这边的价格会更优惠。”

  上述区域业务经理介绍称,目前,今麦郎面品和饮品在北京的渠道整合已经完成,原来负责今麦郎面品和饮品运营的两家公司已经合并成一家,以后每个超市的销售人员既要负责面品销售又要负责饮品的销售。

  而在徐雄俊看来,今麦郎凉白开布局一线市场效果未显,凉白开这一产品没有满足进军一线城市的诸多要素。他认为,饮用水产品要进军一线市场,企业需要持续投入资金进行产品宣传,在渠道方面更要实现大面积铺货,无论是线下渠道还是电商平台。“从目前的种种迹象来看,今麦郎在这两方面都发力不足,品牌宣传大投入,但落地销售却严重缺位,着实尴尬。”

  宋清辉认为,凉白开未能成功进入一线市场的原因在于产品没有独特性,无法引起消费者的关注。“今麦郎凉白开一直在宣传产品的解渴功能,但是事实上,任何一款饮用水都具备这一功能。况且,今麦郎凉白开与竞品农夫山泉、怡宝相比,在价格上高30%左右,自然难以得到消费者的青睐”宋清辉说。

  除了赞助CBA,凉白开还赞助了2018中国新能源汽车拉力赛,北京鸟巢半程马拉松比赛,以及举办城市电光跑活动。此外,凉白开经常以部分会议及论坛“官方饮用水”的形象出现,今年以来,凉白开持续成为清华大学107周年校庆活动指定用水、2018中国廊坊国际经济贸易洽谈会官方用水及2018年中国品牌影响力发展论坛官方用水等。

  据了解,今麦郎对饮品和面品的渠道调整早已开始。一个月前,上述业务经理就向北京商报记者表示,今麦郎的饮品和面品两项业务正在进行调整。彼时,就今麦郎面品和饮品进行业务调整的相关事宜,今麦郎品牌管理中心相关负责人回复北京商报记者称,今麦郎会根据当地市场需求,不断调整及充实业务内容及业务部门,并无整合或拆分的说法和意图。

  据介绍,从该业务经理处购买,每箱15瓶装今麦郎凉白开的价格为18元,远低于京东商城25.9元/箱的价格。

  公开资料显示,“凉白开”商标被一家教育咨询公司注册在第35类。今麦郎曾于2017年5月提出第32类矿泉水类别商标注册,结果以失败告终。而北京凌天教育咨询公司在2017年10月份提出第35类“凉白开”商标申请,2018年8月28日注册成功。

  朝阳路欧尚超市的工作人员称,由于销售不好,欧尚近两三个月已经没有销售过今麦郎凉白开。此外,北京商报记者还从多家幸福彩虹便利店的负责人处了解到,今年夏天曾经销售过今麦郎凉白开,但现在不再上架销售了。多位负责人称,不销售今麦郎凉白开的原因是该产品销售情况不好,不如农夫山泉、怡宝、百岁山等产品。

  今麦郎在推出凉白开时曾表示,要将这一产品打造成一个百亿销售的超级单品,并且希望通过该产品占领2元水市场的1/3份额。在2017年,今麦郎饮品更是与CBA达成合作协议,今麦郎凉白开成为未来三个赛季CBA联赛官方饮用水。这一举动被视为今麦郎凉白开进击一线市场的重要举措。

  据北京商报记者了解,不仅是北京,在河北部分地区凉白开的销售也面临挑战。在河北保定周边乡镇地区的商店内有大量各种以“凉白开”命名的饮用水。上述今麦郎区域业务经理表示,由于今麦郎凉白开在中央电视台等媒体的宣传力度较大,在河北等地确实有很多效仿今麦郎凉白开的产品。

  12月19日,北京今麦郎一位区域业务经理对北京商报记者表示,今麦郎面品和饮品渠道调整目前已经完成。在12月19日的走访中,北京商报记者注意到,与今麦郎铺天盖地宣传形成鲜明对比的是,在北京各大主流超市仍未见到今麦郎凉白开的身影。今麦郎凉白开品牌管理中心相关负责人表示,这是因为不同产品在不同渠道或区域销售情况会有差异。但在业内人士看来,今麦郎凉白开销售不佳,是缺位大型超市的主要原因。自凉白开推出以来,公司对此款产品的战略并未实现真正的落地。

  徐雄俊表示,今麦郎凉白开进行的一系列营销活动,都没有面向普遍的消费受众,也因此没能在广大的消费者心中提高产品认知度。

  然而,时隔一个月,今麦郎的整合已经完成,但今麦郎凉白开仅在北京地区部分社区门店上架销售,在大型商超以及多数便利店渠道仍旧难觅踪影。

  就缺位各大超市这一现象,今麦郎凉白开品牌管理中心相关负责人在回复北京商报时表示,今麦郎凉白开上市后市场表现良好,但确实还不能与耕耘市场多年的成熟产品农夫山泉、百岁山、怡宝等市场相比肩。不同产品在不同渠道或区域销售情况会有差异,因此,在局部市场的部分终端的情况,也不能说明产品市场表现的全貌。

  北京商报记者走访沃尔玛、家乐福、美廉美、永辉、京客隆、欧尚、首航等多家主流线下大型超市,在走访的超市中,均无今麦郎凉白开销售。

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  渠道方面,除了在北京各大商超以及便利店渠道难觅踪迹,今麦郎凉白开也并未在今麦郎的天猫旗舰店上架,消费者只能通过第三方的淘宝平台购买到凉白开,而在京东平台,今麦郎凉白开也仅在2家网店当中进行上架。

  朝阳路一家沃尔玛销售人员告诉北京商报记者,据他了解,沃尔玛从未出售过今麦郎凉白开。同样,通州家乐福超市的工作人员也表示,未曾出售过今麦郎凉白开,“所有的家乐福超市统一供货,这里没有售今麦郎凉白开,其他店面也应该不会有售”。

  此前,今麦郎上述区域业务经理说,在业务交接工作完毕之后就能恢复凉白开的正常供应。

  徐雄俊认为,商标被抢注,对于今麦郎凉白开这一产品而言,是极其不利的。“目前,市场上已经有多个饮用水产品称为凉白开了,今麦郎凉白开产品没有商标保护,自然也无法制止这一行为。而今麦郎目前所进行的一系列宣传营销活动,都是顺带为别的凉白开产品做嫁衣。”徐雄俊说。

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